Le levier médiatique pour défendre des professions et des idées
Communiquer auprès des médias pour une fédération professionnelle … est-ce toujours aussi facile ? Si l’organisation est tout d’abord une force collective c’est aussi la somme de multiples individualités, entreprises, organismes de taille et à enjeux multiples. Soumises le plus souvent à un contexte national ou international, à des réglementations et décisions publiques françaises ou européennes, ces organisations doivent imaginer leur stratégie médiatique sous l’aune de l’influence pour défendre des positions, des idées et … des adhérents. Alors, un communiqué de presse suffit-il ? Un dirigeant à quelque chose à dire ? Pour une fédération, la question n’est jamais de savoir quoi communiquer, mais comment faire entendre une voix collective, porter des positions et donner à voir les réalités de ceux et celles qu’elle représente.
À l’approche des prochaines échéances électorales de 2027, la question de la stratégie médiatique prend une tout autre dimension. L’élection présidentielle couplée à des élections législatives ne changera pas seulement le nom du prochain président mais bouleversera l’ensemble du paysage politique et sans doute les priorités et les arbitrages pour les années à venir. L’enjeu est donc pour ces organisations, d’anticiper et de préparer une stratégie pour faire entendre ses positions et ses propositions auprès de ceux qui feront les politiques publiques de demain et utiliser le relais médiatique pour se positionner comme un interlocuteur référent, fiable et disponible.
Peser dans le débat public par la voie médiatique
Chez plus2sens, nous accompagnons depuis toujours de nombreuses organisations professionnelles, tant sur le plan régional que national. Ces dernières années, nous avons développé cette expertise auprès de fédérations et de syndicats nationaux en mettant en œuvre des stratégies de relations presse susceptibles d’accompagner leur stratégie d’influence notamment en direction des pouvoirs publics et des responsables politiques. L’agence de relations presse ne se substitue en aucun cas aux agences spécialisées en influence et lobbying. Elle accompagne par la visibilité médiatique qu’elle produit en ciblant les journalistes influents et les médias clés.
Du traitement de l’eau à la parcelle pour le syndicat ATEP aux problématiques des réseaux enterrés pour la FNEDRE … des enjeux de la profession des économistes de la construction avec l’OPQTECC aux évolutions du secteur des entreprises bio agroalimentaires pour le SYNABIO … les enjeux et les interlocuteurs sont multiples. Notre priorité : avant même de réfléchir aux outils de communication, comprendre ce que l’organisation a réellement à dire et à défendre et, surtout, au nom de qui elle doit faire passer son message. A nous ensuite de trouver la meilleure façon pour accroitre leur visibilité médiatique et accompagner leur stratégie d’influence publique
Une expertise ne fait pas forcément un sujet… Encore faut-il trouver le bon angle
Les fédérations ont rarement un problème d’expertise. Leur problème est plutôt de rendre cette expertise compréhensible audible. Parce qu’entre ce qui est important pour une profession et ce qui est intéressant pour un journaliste, il y a parfois un petit travail de traduction à faire.
Pourquoi cette évolution concerne-t-elle la profession ? Quelles en seront les conséquences ? Qui peut l’expliquer ? Et surtout, pourquoi un journaliste aurait-il envie de s’y intéresser ? À l’agence, notre rôle consiste justement à rendre ces sujets accessibles sans leur faire perdre leur substance. Et cela passe par l’exercice délicat : trouver le bon angle. Celui qui permettra, par exemple, de transformer un sujet très technique en une information concrète et compréhensible. Le bon angle ne consiste pas seulement à intéresser les médias, il doit aussi servir un objectif : défendre une position, interpeller un décideur, donner de la visibilité à une expertise ou faire émerger un débat. Avant de chercher le bon média, il faut savoir ce que l’on veut faire entendre !
Le communiqué de presse n'est pas une stratégie
Bien sûr, les relations presse occupent une place importante dans la communication des organisations professionnelles. Mais, certains sujets méritent d’être expliqués par un expert. D’autres appellent une réaction rapide. D’autres encore nécessitent de prendre de la hauteur. La question n’est donc pas de choisir entre un communiqué, une tribune, un livre blanc ou une conférence de presse. C’est de choisir le bon format pour le bon objectif.
Une tribune permet à un président, à un dirigeant ou à un expert de défendre une vision, de prendre position. Un livre blanc permet d’aller plus loin : documenter les enjeux d’une filière, formuler des propositions et, à l’approche de 2027, interpeller les futurs décideurs publics.
Et parfois, c’est un événement qui permet de prendre la parole. Un salon professionnel peut devenir l’occasion de présenter une étude, de faire témoigner des professionnels, de rencontrer la presse ou d’interpeller les décideurs. L’enjeu n’est donc pas de multiplier les prises de parole, mais de faire de chaque temps fort un rendez-vous utile pour la profession et visible à l’extérieur
Prendre la parole dans les médias… oui mais au nom de qui ?
Une fédération peut avoir une position très claire. Encore faut-il savoir qui est le mieux placé pour l’incarner. Le président pour porter une vision ? Un expert pour expliquer une technique ? Un adhérent pour témoigner d’une réalité de terrain ? Un dirigeant pour incarner les conséquences économiques d’une décision.
Choisir le bon porte-parole fait partie de la stratégie. Et le préparer aussi.
Car la parole portée à l’extérieur doit rester cohérente avec ce que vivent et attendent les adhérents. C’est aussi ce qui fait la légitimité d’une fédération : porte une position collective tout en étant capable de l’incarner avec des voix et des expériences concrètes.
Une parole qui se construit dans le temps
Une parole collective ne se construit pas dans l’urgence. Elle se prépare, se teste, s’incarne et se travaille dans la durée. Il faut connaître les sujets qui traversent la filière, identifier ceux sur lesquels l’organisation a une parole légitime et repérer les moments où cette parole peut être utile. L’objectif n’est pas seulement d’obtenir des retombées presse. Il est de faire en sorte que, lorsqu’un sujet concernant la filière arrive dans l’actualité, les journalistes sachent déjà qui appeler. Et que les pouvoirs publics sachent déjà quelle organisation porte la voix du secteur.
Chez Plus2sens, nous ne considérons pas les relations presse, les tribunes libres, les événements ou les prises de parole comme des outils à empiler. Nous les utilisons pour construire une parole cohérente, identifiable et utile à la profession. Notre rôle est d’aider les organisations professionnelles à savoir quoi dire, quand le dire, qui doit le porter et auprès de qui le faire entendre.
Derrière une fédération, il y a des professionnels qui attendent que leur voix soit portée. Mais il y a aussi des journalistes qui cherchent des experts, des décideurs qui cherchent des interlocuteurs et un débat public dans lequel les filières doivent pouvoir peser.
À quelques mois de 2027, il serait dommage d’attendre de connaitre les futurs interlocuteurs publics pour commencer à parler. Savoir quoi dire, à quel moment et à qui s’adresser : c’est aussi cela, communiquer pour une fédération.
Vous représentez une profession ou une filière et vous vous interrogez sur la manière de mieux faire entendre vos enjeux ? Échangeons.
Article réalisé par Catherine, directrice conseil associée